Kundengewinnung ohne Kaltakquise – So bekommst du Kunden, ohne dich zu verkaufen (Interview mit Dina | GPT Pilot)

00:00:03: Erfolgerliche Leute labern nicht, erfolgreiche Leute machen.

00:00:07: Ich bin Björn Bench – finanzstrategie Mentor und Speaker.

00:00:10: Hier erwarten sich die Finanzstrategien und Denkweisen, die dich wirklich weiterbringen.

00:00:14: Vermögensaufbau, Riskmanagement, stelleoptimierte Entscheidungen Und das Mindset, dass finanziell Erfolg erst möglich macht.

00:00:22: So wie jeder Spitzensportler einen Trainer braucht begleite ich Menschen, die wachsen wollen.

00:00:27: Kein Gelaber sondern Klartext!

00:00:29: Erfolg ist planbar und braucht klare Strategie.

00:00:37: Und dann kam immer dieser klassische Salz.

00:00:38: und wenn sie sehr gut mit mir zufrieden waren, würde ich mich freuen.

00:00:42: Wenn Sie mich einen fünf weiteren Freunde Bekannte weiter empfehlen.

00:00:48: Diesen Schrott habe ich noch nie was davon gehalten und werde nie etwas davon halten.

00:00:55: Hi Dina!

00:00:56: Dina war ja schon mal bei uns im Podcast.

00:00:58: Wir betreuen sie von der ersten Stunde.

00:01:01: Da startet der Selbstständigkeit das Ununehmertumz Thema heute, es geht um das riesige Thema Mandanten und Klienten Neukundengeminung.

00:01:14: Und von dem her, Dina sagt zwei Sätze bitte!

00:01:18: Also ich bin Dina.

00:01:19: Ich habe gerade ein Unternehmen aufgebaut oder bin gerade dabei zum Thema KI Mittelstand und ich mache das erst seit Sommer letzten Jahres.

00:01:27: Das heißt ein Riesenthema ist neue Lieds.

00:01:30: wie kommt man eine Kunden?

00:01:31: Ich hab neulich den Satz gehört wer genug Lied hat wird nie hungern Und deswegen ist es schon, finde ich, ein Geheimnis rauszufinden.

00:01:42: Wie komme ich an Genugglieds?

00:01:44: Wenn ich genug Anfragen habe, dann werde ich immer Zeug verkaufen – egal wie gut mein Zeug ist!

00:01:50: Wenn ich keine Lieds hab', kann mein Zeuge noch so gut sein und ich kriege sie nicht verkauft.

00:01:55: Bei dir weiß ich, dass du ziemlich gut bist, da drin Lied zu generieren.

00:02:01: Es läuft oft von selber, was du immer sagst wenn du hier durchs Beruf flitzt.

00:02:04: Ja ich gehe jetzt wieder zu dem Mandant und bin wieder da bei einem neuen Mandant.

00:02:09: Du bist ja relativ viel auch bei wirklich neuen Leuten.

00:02:12: Wie kommst du an Kunden?

00:02:14: Das ist eine sehr gute Frage.

00:02:18: Generell soll sich jeder die Frage stellen wie Positionierung.

00:02:23: Positionierung ist eins der Hauptkernthemen.

00:02:27: Wie positioniere ich mich?

00:02:28: Was du eben gerade schon gesagt hast Ich kann das beste Produkt der Welt haben.

00:02:33: Wenn niemand davon weiß, dann bringt mir das überhaupt gar nichts.

00:02:38: Es ist gerade ein neues Buch erschienen, Martin Limbeck.

00:02:42: Wer niemand kennt, kann auch niemanden rufen.

00:02:47: Kann jeder mal darüber nachdenken.

00:02:50: Ein hervorragendes Buch weil ich halte ja oft Vorträge und da geht es auch Richtung Verkaufstraining in vielen Networks.

00:03:02: Und ich höre hin und wieder nicht von allen, aber von vielen.

00:03:05: Ich kenne ja niemanden, die ich kenne, die wissen schon was ich mache.

00:03:12: Manchmal zahlt sich auch bei denen, wie ich kende, ein bisschen Hartnäckigkeit aus.

00:03:18: Da muss man sie zwei-, dreimal draufstoßen.

00:03:22: Das ist mal so der, vor allem im Netzwerkbereich am Punkt.

00:03:28: Und wenn mir jemand sagt, ich kenne ja niemanden, der weiß, wann er geht, dann stelle ich gerade bei seinem Seminare, lasse jeden Sender ausholen und sage so, jetzt gehen wir mal bitte auf die Kontakte.

00:03:39: Und du liest mir vor wie viele Kontakte da drin stehen?

00:03:42: Warum habe ich tausend vierhunderttausend fünfhundertausend acht Hunde Kontakte in dem Handy drin?

00:03:46: Wenn ihr anscheinend niemand kennt sind es lauter Unbekannte sicherlich nicht.

00:03:52: also spricht auch da und das gibt mehrere Möglichkeiten.

00:03:58: Jetzt sage ich was, was vielen in unserer Branche wehtun wird.

00:04:04: Ich habe in meinem ganzen Leben noch niemals nach einer Empfehlung gefragt und zwar das ist eine Kopfsache, das ist ein Einstellungs-Sache!

00:04:14: Ich biete mich nicht dann wie Sauber, EKS Engpass Kontrollsystem.

00:04:21: Ich weiß ganz genau, wie ich es gehenteilig möchte und das sind die letzte fünf Prozent, die nur gewissen Liga spielen Und daraufhin habe ich mich von Anfang an positioniert und fokussiert.

00:04:34: Um natürlich speziell in unserer Branche da oben spielen zu können, soll die vielleicht auch selber in einer gewissen Liga unterwegs sein.

00:04:46: Aber ich habe noch nie, weil er früher so klasse ist gerade bei Strukturvertrieben.

00:04:52: Man hat den neuen, sozusagen bewusstes Wort, den neuen Kunden beraten, dann die Abschüsse gehabt Und dann kam immer dieser klassische Satz und wenn sie sehr gut mit mir zufrieden waren, würde ich mich freuen.

00:05:05: Wenn Sie mich ein fünf weiteren Freunde Bekannte weiterempfehlen diesen Schrott da habe ich noch nie was davon gehalten und werde nie etwas davon halten und hab' ich selber auch nie gemacht weil Top-Leute werden automatisch weiter empfohlen.

00:05:24: Guck mal hier ein gutes Beispiel nennen.

00:05:26: wir haben einen sehr sehr großen Mandant mit einer Firma.

00:05:32: Einer der sogenannten Hidden Champions im familiären Bereich, ich war bei ihm es ging wieder um neue Anlagen im Kapitalbereich und er hat gesagt Mensch für dich hellig was glaube ich für euch auch in der Zukunft sehr wichtig nämlich unsere Diener mit GP Pilot.

00:05:55: hört ihr das einmal an.

00:05:58: Ich habe sie, ohne dass ich was wusste, weiter empfohlen.

00:06:01: Er hat sie dreimal gebucht und wird natürlich mit ihr noch weiter zusammenarbeiten.

00:06:07: Das hatte er nämlich nur vor ein paar Wochen, wo ich das letzte Mal bei ihm war gesagt.

00:06:11: Wir müssen wieder in Kontakt treten.

00:06:13: Also neumendenden Gewinnungen, Kundengewinnung sollte die Haupttätigkeit eigentlich tagtäglich sein aber sich bitte nicht wie Sauer Bier.

00:06:27: Und das ist aber die Frage.

00:06:28: Also eine Seite hast du gesagt, ich gehe durch mein Handy durch.

00:06:31: Das heißt in meinem Handy finde ich die ganzen warmen Leads, die die mich schon kennen, die irgendwas mit mir... also ich glaube auch dass es einer der ersten großen Schritte ist und da muss ich aber nicht auch trauen!

00:06:43: Ich muss mich trauen auf Leute zuzugehen und zu sagen ich mache da was.

00:06:48: Spannend ist dann zu sagen nicht brauchst du sondern kennst du jemanden der das braucht?

00:06:54: Weil dann adressiert die Person nicht selber, aber da habe ich das Gefühl es fällt oft schwer diese direkte Ansprache zu machen.

00:07:02: Da gebe ich dir völlig recht wie du gerade gesagt hast wo muss er sich trauen?

00:07:08: Es war ja aus ganz früherer Zeit ein Beispiel Die wenigsten könnten glaube ich Auto fahren wenn sie in der Fahrschule heiß sind.

00:07:17: Da war erste mal Autobahnenauffahrt.

00:07:21: Wenn man dann zum ersten Mal nach Geständerführerschein Prüfung alleine unterwegs war Da lernt man erst Auto fahren, wenn du Fahrlehrer daneben sitzt und man fährt zum ersten Mal auf der Autobahn.

00:07:32: Ist wohl unsicher beim zweiten Mal sicherlich auch.

00:07:34: das sind aber ab!

00:07:36: Und je häufiger ich etwas tue desto mehr Selbstsicherheit bekomme ich da drin des schweigen Muskel will noch einmal trainieren dann bringt es halt viel.

00:07:44: Trainiere ich ihn aber permanent.

00:07:46: Dann wird sich auch da was verändern wo wir das sehen.

00:07:49: und genau das gleiche ist auch mit der Ansprache.

00:07:51: eigentlich sind wir Menschen alle Networkern alle.

00:07:55: Wir empfehlen ständig irgendwelche Dinge.

00:07:59: Sei es auf einer Party, man redet über Menschen, wo hast du die tolle Blume gekauft?

00:08:07: Ja dann da also mal schon wie so ein Network, in ihrem Fell schon wieder jemand.

00:08:11: Wir empfehlen permanent und die wenigstiften getrauen sich dieses auch im Business-Bereich zu

00:08:16: machen.".

00:08:19: Und das sind die warmen Kontakte!

00:08:21: Wie kommen schon kalte Kontakte?

00:08:24: Da muss ich fairerweise sagen, wir werden wirklich empfohlen natürlich inzwischen auch über unsere Social Media Auftritte.

00:08:31: Ein Dank an die Arabella und Marco und unser Angie.

00:08:36: was wie ihr Zeitinvestierung.

00:08:38: b professionell sie das machen.

00:08:41: also bin jetzt in Ägypten von jemandem gesprochen worden.

00:08:44: ich kenne dich von Insta.

00:08:46: ja also wie weit es inzwischen Kreise zieht.

00:08:50: natürlich waren's deutsche.

00:08:51: Ich bin im anderen Hotel von jemandem gesprochen worden, der mich dann gefragt hat.

00:08:56: Können wir mal ein Termin zusammen haben?

00:08:59: Immer unten bei München zwischen München und Augsburg.

00:09:04: Bei uns wird wirklich angefragt ich werde angerufen.

00:09:08: andere Mandende empfehlen mich weiter ohne dass sich konkret darum bitte.

00:09:14: das ist eine sehr komfortabel Situation natürlich ja aber es war für den Anfang auch mein Ziel dass ich nicht fragen muss.

00:09:25: Du bist jetzt im ganzen Moment hier unterwegs, in einem ganz anderen Branche.

00:09:28: Du musst raus!

00:09:30: Weil viele Unternehmer haben das sogar unverständlich verstanden was ich heiße mit KI und Jetboots heutzutage.

00:09:36: Und ihr habt es schon mehrmals gesagt redet am Tag mit drei Leuten über drei Businesses und du wirst dich irgendwann nicht retten können vor Erfolg.

00:09:47: und da schauts wahres dran.

00:09:51: Und da halte ich am Tag mit drei Leuten oder es gibt so viele Möglichkeiten.

00:09:57: Du kannst jemand dein Business vorstellen, du kannst Onlinekurse anbieten.

00:10:05: Du kannst mit IHK einen Fachhochschulen etc.

00:10:13: Da kann man überall neumanden gewinnen.

00:10:15: ob das sei unbedingt die ganz zahlungskräftigen sind.

00:10:18: Lass mich da hingestellt.

00:10:19: aber Das Wichtigste ist die Positionierung.

00:10:22: Wo möchte ich hin?

00:10:25: Gezielt Unternehmenscheiben über die IHK, die Adressen gezielt.

00:10:33: In meinem Dein Fokus liegt er auf dem kleinen mittelständischen innerhabergeführten Unternehmen in Großkonzerne.

00:10:41: Brauchen wir glaube nicht.

00:10:43: Ob es da ja so kleine Einzelhändler, ob dem das was bringt lasst mal auch da hingestellt werden.

00:10:49: Abfühlt

00:10:49: sich mit dabei der Schampfer.

00:10:50: Richtig!

00:10:52: Also ganz gezielt diese Anschreiben.

00:10:55: Wen würdest du anschreiben?

00:10:57: Wen würdest Du anschreiben?

00:10:58: und womit würdest Du die Anschreiben?

00:11:01: Dann schreibt die ganz gezielt an.

00:11:03: Jetzt kann ich aber auch sagen, okay, ich möchte gezielt... Würdest du den Geschäftsführer anschreiben?

00:11:29: Immer!

00:11:30: Okay.

00:11:31: Immer den Geschäftspführern, logische Entscheidungsträger im Normalfall.

00:11:35: Ich höre gerade die Theorie auf keinen Fall E-Mails.

00:11:38: E-mails machen gar kein Spaß.

00:11:40: Man soll wieder Briefe schreiben.

00:11:41: Richtig, weil Peter alles anders als andere E-Mails, ich kriege am Tag hier fünfzehn Angebote mit ganz geilen Beteiligungsangeboden.

00:11:52: Ganz tollen Immobilien.

00:11:53: Weißt du die bei mir landen?

00:11:55: Direkt im Spam!

00:12:01: Von dem her ganz gezielt.

00:12:03: und Brief ist heute wieder mal was ganz anderes.

00:12:07: Wenn ich jemandem wirkliche Wertschätzung gegenüber ausdrücken möchte schreibe ich handschriftlich einen Brief.

00:12:15: Weil in der digitalen Zeit heutzutage Es gibt nichts Schlimmeres wie jemand eigentlich zum Geburtstag per WhatsApp zu gratulieren.

00:12:23: Ich weiß, viele meine Unternehmer machen einfach... ich gehöre selber dazu am Geburtstag mein Handy aus weil sonst habe ich alles Blödskeitszeiten mit meiner Familie.

00:12:31: Da kriege ich aber eine angeschriebene Kaffee oder einen angeschriebenen Brief.

00:12:35: Das fällt so aus dem Masse heraus wieder Weil das heute schon wieder was Besonderes ist.

00:12:43: Also ich würde es ganz gezielt wirklich per Brief machen.

00:12:49: Jetzt könntest du aber auch sagen, okay ich möchte eine Branche spezifisch wo passt es ja bei der?

00:12:58: wegen mir Architekten.

00:13:01: Da gibt's das wahrscheinlich nicht so viele nur neben die wir mehr wie fünfzigern gestellte haben.

00:13:06: Sei es da Maschinenbau sei ist doch Großhandel.

00:13:10: wen möchte ich?

00:13:11: Sei es produzierendes Gewerbe sei es Dienstleister Abwählen, auf jeden Fall möchtest du los und da ganz klar wieder eine Liste erstellen für sich selten.

00:13:25: Also wir haben schon mal die klare Zahl von fünfzig Mitarbeitern im Minimum in Haber geführt.

00:13:31: Ist es jetzt ein produzierendes Gewerbe?

00:13:33: Ist das ein Dienstschleischungsunternehmen?

00:13:36: Ist der Metallverarbeitung?

00:13:40: Ist es im Holzbereich?

00:13:42: Wo sind wir unterwegs?

00:13:43: Auch da, und dann ganz konkret hier die Datenfilterm.

00:13:47: Das geht über die IHK, kriege ich diese Adressen?

00:13:50: Und die dann ganz gezielt anschreimen eine Möglichkeit.

00:13:54: Zweite Möglichkeit

00:13:56: immer... Ich dürfte natürlich nicht über die IhK gehen!

00:13:59: Ich lasse mir das von Tschetschen mit dir ausgeben.

00:14:02: Es ist ja logisch, es war jetzt auch nur ein Vorsatz

00:14:05: an die Möglichkeit.

00:14:07: Genau so, ganz gezielt immer zum gleichen Menschenleben Routinen Immer zum gleichen Zeitpunkt wegen mir abends, achtzehn, neunzehnt, zwanzig Uhr eine halbe Stunde, eine dreiviertel Stunde und zu wo sich jeder vorher über den Link anmelden kann.

00:14:30: Und es kommt das Geheimnisse genau gleich sagen wie's funktioniert sondern den Duft nach Bratkartoffeln verstreuen aber nicht sagen dass Bratkarte münd sind.

00:14:41: Aber ganz gezielt immer zum gleichen zeitpunkt Menschenleben-Routine.

00:14:47: Zumindest überwiegend Detail, ja?

00:14:50: Das heißt aber du musst das man nicht inbauen und outbauen.

00:14:53: Inbauen kommt auf einen so ausbauen, dass man geht raus.

00:14:56: D.h.,

00:14:57: du hast aber Outbound nie gemacht!

00:15:00: Nein, nein, sondern wirklich ging von Anfang an ein Wartezo, das wirklich angefragt wurde.

00:15:11: Und es ist eine sehr, sehr komfortable Situation.

00:15:16: Gut... mehr mal einen gewissen Lifestyle und das geht vielleicht einmal, hat man vorher das Thema was ist Fake?

00:15:23: Was jetzt nicht Fake so ein Gewissen-Lifestyle, könntest du vielleicht mal eine halbe Jahr, drei Vierteljahr gefake durchziehen.

00:15:30: Ich behaupte ja den gewissen lifestyle eigentlich schon sehr lange, schon immer.

00:15:36: Und da war immer klar der Benz macht irgendwas mit Geld.

00:15:39: es muss irgendwie funktionieren weil sonst könnte man nicht unbedingt so'n Lifestyle haben und deswegen wurde ich halt auch oft Wirklich direkt gefragt.

00:15:49: Auch so ein Thema, wenn ihr irgendwo zwischen Tür und Angel gefragt wurde war meine Antwort immer.

00:15:58: Und das kannst du auch auf dein Bereich münden sein.

00:16:00: Wenn man sagt Geld ist viel zu wichtig um nur zwischen Tür- und Angel zu sprechen.

00:16:04: Dann werden wir mal einen konkreten wirklichen Termin aus oder mir lassen es.

00:16:09: Ja?

00:16:09: Und jetzt schwindet zwischen Tür & Angel.

00:16:12: Jetzt fällt mir gerade noch an eines Sachen die auch sehr wirkungsvoll bei dir immer waren wie eine Autos

00:16:18: Ja, nein.

00:16:19: Wobei, woher zieht ihr nicht unbedingt jeder Auto?

00:16:22: Mit welchem ich unterwegs bin.

00:16:24: Wer ist schon angesprochen worden?

00:16:26: Du beklebst die?

00:16:26: ja...

00:16:27: Ja natürlich!

00:16:28: Und da hast du ja auch den einen oder anderen Lied

00:16:31: gegeben.

00:16:31: Wer nicht wirbt, der stirbt.

00:16:34: Ist ein uralter Spruch.

00:16:37: Das Paradebeispiel zu seiner eigenen Marke zu stehen war für mich immer Willy Bogner.

00:16:45: Bogners sind selber einfach früher immer auch selber mit ihren eigenen Kleidern in sämtlichen Modemagazinen drin abgebildet und kennt kaum jemand, der so zu seiner eigenen Marke steht und dahintersteht und diese auch selbst trägt.

00:17:05: Ein Herr Wirt steht sicherlich auch komplett hinter seinem Produkt.

00:17:10: Ist jetzt ein bisschen schwierig im Schraubenbefestigungsbereich die kann er sich wohl schlechter ziehen.

00:17:15: ja aber Bogner war für mich immer zur eigenen Marke zu stehen.

00:17:20: Ich kenne kaum jemanden, der das mehr zum Auszug gebracht hat und bringt wie ein Willi Bogner.

00:17:26: War für mich eines der Paradebeispiele.

00:17:29: absolut wirkliches Beispiel, wie man zur eigenen marke steht ja selbst auch zu nutzen.

00:17:38: ganz wichtiger punkt in der Außendarstellung und natürlich Brauen die Autos das nicht nennen, aber bei einem Einfahrzeug ist es sicherlich sehr untypisch.

00:17:50: Dass man auf so einem Fahrzeug Werbung drauf hat wird ja auch oft genug darauf angesprochen.

00:17:57: So ein Fahrzeug mit Werbung und dann sage ich klar, ich stehe doch hinter dem was ich tue.

00:18:01: Und dann können sie nach Hause in Symbolisieren.

00:18:04: In Form von... Es muss natürlich nichts übertriebenes, es muss seriös hüben und trotzdem aber schon ein bisschen auffallend.

00:18:15: Ich hab da Gott sei Dank einen sehr, sehr guten Werbemann der das macht und der, wenn man die gute Idee hat.

00:18:22: Aber ganz klar ist ja hinter dem was ich tue.

00:18:25: Wenn er sich nicht würde dann wäre am besten ihm auch die Türe von außen zu lassen in der Nehmertum, in der nehmertums sein.

00:18:31: Wenn jetzt unter dem weiß ich selber mache stehen würde.

00:18:35: Aber das ist schon dieses Mutthema, sowohl mein Telefonliste durchzugehen als auch mein Autodick zu bekleben zeigen.

00:18:42: Wer nicht weiss... Wirklich!

00:18:43: Positionierung in jeglicher Art.

00:18:50: Also ein Thema, man darf auch mal ablehnen.

00:18:55: Das war auch so ein Thema bei mir von Anfang an.

00:18:58: Diesen Spruch habe ich beim Steuerberatung gelesen und dann haben wir sowas von innerlich wirklich auf die Stimmung geschrieben.

00:19:06: Wenn man ja sagt macht Umsatz wenn man nein sagt macht Gewinn.

00:19:10: Ich habe es jetzt auch das erste Mal gemacht.

00:19:12: Ich hab wirklich abgesagt und ich werde der ganzen Branche absagen, weil ich ... Das Immobilienbereich?

00:19:17: Die sind so weit weg von der KE!

00:19:20: Und alle Anfragen die ich bisher gekriegt habe, die Angebote... Ich sage, ich mach's gar nicht mehr.

00:19:27: Ja?

00:19:29: Auch immer wieder so ein Thema mit Geht am Preis noch was?

00:19:35: Ihr könnt da wegen mir die Zahlen noch bunter ausmalen.

00:19:38: aber ich verhandeln natürlich über den Preis Sicherlich nicht, wenn das Wissen nicht mein Preis wert ist.

00:19:44: Dann soll er es machen, wo er will aber nicht bei mir.

00:19:47: Das ist auch eine ganz klare Positionierung Wie gesagt, dass einem wieder bei dem Thema also sehr angenehm, sehr komfortabel sein muss.

00:19:55: und wenn ihn nicht will Aber ich lasse mich über den Preis verhandeln Entweder ihm ist es wert diese hoch qualifizierte Leistung zu bekommen Oder er sagt geh woanders stehen und macht selber Wenn sich was dabei rauskommt Und deswegen auch ganz klar nicht lang rumfallen wie beim Preis.

00:20:19: Das zeigt auch gewisse Stärke, gewisse Selbstvertrauen und man weiß was man wert ist.

00:20:26: Die Deutschen verwechseln ja immer das Wort günstig vom Preiswert.

00:20:30: Ja?

00:20:30: Ich sag unser Auto ist hundertprozentig dem Preis Wert aber es ist nicht günstigt.

00:20:36: Viele Deutsche sagen im Augenblick das ist aber preiswert.

00:20:38: Meiner war eigentlich günstiger.

00:20:40: Wenn wir bei Macht der Sprache die Drehdich nach Hause sind auf... Ja,

00:20:50: Kundengewinnung.

00:20:52: Das ist am Anfang wenn ich mich wirklich entschließe selbstständig zu werden Unternehmerinnen und Unternehmern zu werden.

00:21:00: die ersten zwei drei Jahre sind es.

00:21:03: Siebzig Prozent der Zeit muss die Fokussierung darauf sein Neumenden zu gewinnen in jeglicher Art und Weise und ich sage Unternehmerturm ist immer ein riesiges Spielfeld das Spielwiese.

00:21:16: Alles was legal ist, muss ich ausprobieren und das was funktioniert.

00:21:22: Muss ich beibehalten?

00:21:23: Muss das optimieren?

00:21:25: Ausbauen?

00:21:26: Und das was nicht funktioniert?

00:21:28: Todkritten fährt ganz schnell auf die Seite stellen bleiben lassen keine Zeit weiter drin verblämmen und auch nicht.

00:21:35: Das waren auch viele zu denken hey macht es nochmal ein bisschen anders noch mal etwas anders.

00:21:39: nein!

00:21:40: Todes fährt das reide ich nicht weiter Wenn ihr merkt, dass das nicht funktioniert.

00:21:45: ab weg aussortieren.

00:21:47: Eliminieren weg und sich wirklich auf die neumelnde Gewinnung fokussieren.

00:21:55: Und das in jeglicher Art.

00:21:57: und alles was legal ist ausprobieren und das was am besten funktioniert, darauf fokusiere ich mich dann halt.

00:22:06: Du wirst sehen ... du wirst an den Punkt rankommen dass du weiter empfohlen wirst.

00:22:12: Ich kann zu Unternehmersstammtische, Unternehmerinnen Stammtische gehen.

00:22:15: Ja?

00:22:16: Ich meine aber bitte wirklich Unternehmerin oder nicht?

00:22:20: eine irgendwelche Stamm-Tische wo neunzig Prozent Coaches und Mentoren sind ja die sich erst mal selber coachen müssen das im Morgens unfallfreier der Weg aufs WC finden.

00:22:30: Sondern wirklich zu wirklich Unternehmerinnen und Unternehmer mit denen in Austausch.

00:22:35: ich weiß du bist zum Beispiel ein Typ Du hast ja auch schon mehrmals gesagt, du kommst jetzt nicht besser mit männlicher Unternehmer.

00:22:42: Klar wie mit Frauen.

00:22:43: Ja wo?

00:22:43: Geschäftsführer sind fast nur Männer?

00:22:45: Find mal weibliche Geschäftsführe

00:22:47: bei einem Unternehmen ist

00:22:49: als Fünfzig bis Hundert Mitarbeiter das sind fast Nur Männer!

00:22:54: Aber wirklich an solche Stammtische in den gemeinsamen Austausch zu gehen Da kann man auch darüber die Suche mal starten von den einzelnen Kommunen, Gemeinden.

00:23:05: Was gibt es da so auf Messen präsent sein?

00:23:09: Ich muss gar nicht unbedingt selber als Aussteller dorthin, sondern ich kann ja auch selbst über die Messe laufen, die wir schauen.

00:23:16: Mensch!

00:23:17: Hier kommt da hundertprozentig eine oder andere Idee, wo's selbst schon im Messebereich sofort ... da eine Dienstleistung Anwendung finden würde.

00:23:26: Und dann sagt immer, ich veranwille nicht lang mit Majorlist sondern möchte mit Major reden also mit dem der war auch hier die Entscheidungstreiber ist und nicht über drei andere die wir keine Entscheidungskompetenz haben Sondern das ist wesentlich effizienter effektiver direkt an den Entscheidungstreikern zu gehen.

00:23:44: Ja,

00:23:44: sehe ich

00:23:45: auch so.

00:23:45: deswegen ein Geschäftsführer.

00:23:46: Ich war jetzt so ein eigenes Beispiel Riesiges Thema Schärf bei uns auch immer wieder gerade die Geschäftsführerversorgung, U-Kasse, Betriebe, Altersvorsorge.

00:24:00: Da waren sie nicht lang mit der Sekretärin oder den Stilten sondern wirklich mit dem Entscheidungszeug.

00:24:05: also spricht man im Inhaber weil kein anderer hat da die Entscheidungskompetenz was man umsetzt und deswegen direkt Fokus auf den Inhabern auf den Geschäftsführer oder die Geschäftshörerin

00:24:19: Also Bjorn.

00:24:20: Das heißt, im ersten Moment sich vor allem Trauen zeigen, zeigen, drüber reden.

00:24:27: Drüber reden, dr über reden.

00:24:28: Das zweite ist die Kontakte, die man hat schon mal nutzen und das dritte ist wirklich auf den Entscheidern zuzugehen.

00:24:37: Richtig!

00:24:38: Und wie gesagt, die warmen Kontakte die man eh schon hat ja beim Einfelderkosten ein bisschen schneller, wie man so schön im Schwäbischen sagt der andere muss halt zwei-drei Mal drauf hingewiesen werden.

00:24:51: Und wenn wir das auf eine feine Art und Weise nicht unter Druck, Druck erzeugt immer Gegendruck.

00:24:57: Niemals mit Druck!

00:24:58: Sondern einfach nochmal...wenn ich mich noch mal zurückkomme in einem ganz freundlichen Gespräch ist es gerade passend, dass sie nicht passen.

00:25:06: Einfach per Moment dranbleiben.

00:25:10: Und wie immer drei Buchstaben T-U-N tun umsetzen machen.

00:25:17: Ja

00:25:18: also

00:25:19: können

00:25:20: Danke.

00:25:21: Du wirst auch in den Bereich kommen, wo du automatisch weiter empfohlen wirst.